法務部の仕事と役割４　契約交渉

法務部の仕事と役割４
契約交渉
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法務部の仕事と役割４

法務部の仕事と役割について、ポイント形式で解説するコーナーです。第４回では、契約交渉のポイントを解説致します。

契約交渉

ポイント１６．予防法務とは

企業法務の分類の一つで、戦略法務、臨床法務との対比で用いられます。紛争又は損害の発生を未然に防止・回避することを目的とした法務を指し、企業のリスクマネジメントにも直結しています。予防法務において、最も中心となるのが、契約交渉や契約書の審査・作成などの契約法務です。

ポイント１７．契約交渉の意義

契約法務の中でも、最初に位置付けられるのが、取引の相手方との契約交渉です。契約交渉は、取引における適切なリスク配分を行い、自社の利益を守る上で、重要なプロセスとなります。法務部は、事後的な契約書の審査・作成だけでなく、契約交渉の早い段階から関与することが望ましいといえます。

ポイント１８．契約交渉の準備

契約交渉において、まず必要となるのが交渉の準備です。契約相手の情報、取引の内容、関連法令などを十分に調査した上で、交渉の方針を決定します。役員や他の部門が交渉の主体となる場合、法務部としては、契約法について事前レクチャーを行ったり、調査事項や交渉方針をメモにまとめるなどして、バックアップを行いましょう。

ポイント１９．契約交渉への同席

交渉によっては、法務担当者が同席したり、実質的な交渉を行うことが必要になる場合もあります。法務社員は、法律知識だけではなく、交渉力・交渉術についても訓練を積んでおくようにしましょう。さらに、重要度の高い交渉では、顧問弁護士に同席を依頼することが望ましい場合もあり、早い段階で相談を行うことが大切です。